最近跟肥圈的朋友們閑聊時，我常開玩笑地說，被槍打出頭鳥了的磷銨還沒咋滴呢，尿素和鉀肥卻似要先趴為敬啦。實際上，最難的還得是復合肥！這上有老下有小、活不贏躺不起的，那叫一個遭罪……

上有老：原料總體偏強勢

尿素一個三十七，低位徘徊最老實；

鉀肥彈到四十三，沒福硬享長見識；

磷銨穩(wěn)居快六十，臨危不亂真本事。

復合肥啊復合肥，漲落都它挨收拾！

怎么說呢？前面鉀肥掉完尿素掉，盡管磷銨在高處又穩(wěn)又缺，但是大家怕它也得跌啊，所以復合肥的價格只能往下研究；后來鉀肥反彈，尿素說也想反彈，尤其是在高處又穩(wěn)又缺的磷銨非但沒有被大家念叨下來反而也要整出新高度，復合肥一尋思，反正越掉越賣不動，這成本一漲眼瞅著就要虧了，漲漲試試吧；可是，磨磨唧唧的，沒等準備活動做完呢，磷銨被一棒子定那兒了，尿素眼瞅著要往1700元/噸以下回了，鉀肥淘氣搗蛋完事后又低頭乖乖認錯了……這復合肥一直被原料牽著鼻子走，但掉也沒用、漲又跟不上的，面對著喂自己原料吃的爹和娘，著實有點窩囊了些。

下有小：需求干等它不來

我沒記錯的話，秋季的時候復合肥廠家們就一直在等啊等，總以為豐收的喜悅也會綻放在他們的臉上。可是，等啊等，最后直接就上一段了……那為什么窩囊呢？就是因為需求它不理想，所以逼著你沒辦法只能在成本端做文章，結果還沒人家原料強勢，做不好。那需求為啥會不理想呢？首先糧價低，當辛辛苦苦種一年地一算賬卻要虧錢了的時候，能給你一個時不時還吵吵著要漲價的人好臉色嗎？其次不著急，反正從來沒有真的缺過肥，一整早動手的還倒吃虧，雖然也有點擔心漲了咋辦、又不能真的不種了，但政府這不剛剛又出來保供穩(wěn)價出大招了嘛。最后環(huán)境差，天天不是打仗就是打嘴仗，這個說韭菜那個說躺平，360度立體環(huán)繞式的負面信息太多太多。人們總說客戶就是上帝，接地氣拿中國話講那不就是小祖宗嗎？娃難哄啊！

活不贏：銷售普遍不理想

目前復合肥大廠的預收款情況還是可以的，畢竟多年的品牌建設那可不是吹的，不過畢竟收款是收款、結算是結算，又有多少人還在為催提貨犯愁呢？至于中小廠家，要么疲于應付著原料和價格的漲漲落落，要么躺平著連原料都還沒怎么采購。包括被給予厚望的東北市場，也是這個熊樣。銷售難、提貨慢、庫存大、開工低，所以漲也不是、掉也不是，干也不是、躺也不是。復合肥這哪是活不贏啊？簡直快要活不起了！

躺不起：無奈硬著頭皮上

說一千道一萬，工作啊還得干！我干，我干……靠！老板你怎么又擴產了？？？啥也不說了兄弟，公司又加任務了，我出發(fā)了，開車呢不白話了……

結個論：換個活法是關鍵

你越上，原料越開心越強大，但是下游的癥結疏通不開，這市場就病了。所以筆者認為復合肥企業(yè)發(fā)展的第一要務還是想方設法地抓住客戶，而控制成本永遠都只能排在后面。想一想，現在3000多元的美盛晶體卻比2600多的普通大顆粒鉀肥要緊俏的多，為什么？而這只是一個小例子而已。你可以是品牌戰(zhàn)略，讓你的產品的附加值高；你可以是科技路線，讓你的產品無人能超越和模仿；你可以是群眾路線，讓你自己和客戶站在一個戰(zhàn)壕里……總之，換個活法，別老覺得大就了不起，別老覺得自己可以把別人擠出去。你讓客戶追著你，就能讓原料求著你，最后同行必將仰視你！

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