最近看《狂飆》里高啟強翻爛了《孫子兵法》，我也湊熱鬧又重溫了一遍《三十六計》，意外發現屬于氯化鉀的兩計，而且恰巧是第一計和最后一計，這可真是頭尾銜接、因果循環呀。

　　第一計，瞞天過海。可以說氯化鉀上游的本命神計就是瞞天過海，即利用信息的不對稱來達到目的。

　　眾所周知，氯化鉀進口是需要資質的，是要服從大合同框架的，而談判只是那幾個代表去談，其他人只能知道一個最后結果，還是個模糊的。總有人問筆者某某年大合同簽了多少數量，這個實在是愁煞我也，因為這么多年以來市場曝光的合同數量與每一年的實際到貨數量從來也沒有一致過。

　　這只是其一，到底有沒有返利、返利是多少，什么時間、什么條件啟動談判，談判進度如何、有沒有什么方向……這些都沒有公開、明確的說法。當然，畢竟進口商是自負盈虧的，所以有些保密性是沒有辦法的。但不管怎么說，這種信息不對稱對下游來說總是不那么友好的，因為畢竟是為了大家好而去談的。

　　畢竟和畢竟，總覺得有點別扭。這不是誰的錯，而是制度需存在可以改進和提升的地方。如果沒抓住機會改革，那么總會出現各種各樣的問題。下游不可能就那么引頸待割，一方面制度有時也會站在下游一邊，比如在大合同明確看跌的時候，瞞天過海的效用就會大打折扣；另一方面，上游不是啥也不說么，那做空的人就肆意發聲了，或者故意曲解、誤傳一些分析預測，甚至無中生有編造和散布虛假消息。這也不是誰的錯，博弈嘛，你來我往，只看誰技高一籌。但博弈之間，老老實實做生意的商家和底層的農戶們則可能被波及。

　　拿現氯化鉀行情來舉例：去年是2月15日簽訂的大合同，現在已經是2月20日，所謂年度合同這個時間其實是一直變幻莫測的，但我們到底開沒開始談、談到什么程度了，這些至今還是半點消息都沒有的，如果還沒談那為什么不談，準備什么時候談、怎么談，這些我們問了也是白問的……難道商業談判的精髓就只是保密么？我記得老外常常一邊掉著價一邊還說繼續看漲，甚至每每談判前就出現罷工、脫軌、塌陷等意外……

　　最近市場上關于印度大合同的傳聞不斷，有的說2月底前后簽訂，有的說450-500美元到岸，這儼然已成為氯化鉀后市的重要參照。我們都在等待那個最后的結果，但其實我們卻不一定還與印度并肩接踵，所以屆時博弈也只能是告一段落，然后再繼續。筆者建議咱們還是應該以咱們自己的大合同為根本，明確意識到印度大合同只能是個參考，才能在未來不被牽著鼻子走。而根本就是，不管印度是500美元還是450美元，這都不是我們想要的，我們的目標應該不高于400美元。沒有黑天鵝飛來，這個根本就不會變。

　　如今留給氯化鉀的基本只剩最后一計走為上計了。因為前面的異常大漲，導致需求減弱，而供應趨向臨時過剩，所以價格恐怕要暴跌回去。目前氯化鉀的價格距離前期高點已經暴跌了1500元/噸，但顯然距離400美元附近的方向還有著不小的距離。雖然說漲的人還是不少，或許還有曇花一現，但當別人抬頭欣賞的時候，有多少人準備低頭系緊鞋帶呢？

　　筆者最想表達的還是希望這次價格暴漲暴跌可以促成進口制度的升級，所以本文并沒有寫什么具體的分析，如想詳細了解市場形勢和價格可以辦理本網會員。想隨時隨地及時把握詳細而準確的鉀肥等化肥行情及相關信息，了解肥料市場走勢，請持續關注中肥網(官網:www.sswork.cn或手機APP:www.sswork.cn/app或微信公眾平臺:fert-cn)。本網分析及行情數據中如有您想深入了解的部分，可致電咨詢熱線0451-88001128，成為中肥會員，享受更多特權！（中肥網　作者阿杜/審稿車艷紅）